Как сохранить рентабельность предприятия

Задача далеко не простая! Ведь падение рентабельности может быть по самым различным причинам: от неправильной финансовой политики предприятия до низкой технологической культуры производства. От причин зависит и методология такой проблемы. Время от времени все предприятия сталкиваются с такой проблемой. Сохранить рентабельность предприятия на высоком уровне на протяжении длительного времени без изменений еще не удавалось никому. Однако изменения рентабельности, которые зависят от рыночной конъюнктуры, должны быть планируемыми, а не стихийными. Если у предприятия, которое не первый год работает на рынке, возникает вопрос, как сохранить рентабельность предприятия, это может значить только одно - организация его поставлена крайне плохо и маркетолог занимается явно не своим делом.
Вопрос рентабельности и устойчивости предприятия - неотъемлемая часть оргпроекта в период подготовки его деятельности. Гибкость узлов и модулей, маркетинговый план продвижения в рынок, правильная функциональная карта предприятия делает его независимым от внешних факторов и резких изменений конъюнктуры. Конечно колебания прибыльности будут обязательно, но если они предусмотрены маркетингом и предприятие к этому готово, это не влечет никаких негативных последствий. Среди методов повышения эффективности работы компании одно из главных мест занимает повышение продаж. Но продажами нужно уметь управлять, а в этом помогут разработанные программы. Чтобы управлять полным циклом продаж, подойдет CRM система. С ее помощью строится стратегия сбыта, и ни одни клиент не будет забыт, вся информация будет доступна в нужный момент. Плюс к этой системе есть мобильное приложение.
Однако, давайте рассмотрим возможные и самые распространенные варианты развития событий, которые приводят к падению рентабельности.

  • Неправильная финансовая политика
  • Ошибки и несовершенства технологии.

 

Неправильная финансовая политика


Часто падение рентабельности возникает по причине непродуманной и не согласованной кредитной политики предприятия. Любое производство, которое развивается, требует постоянных кредитных вливаний. Однако, если кредиты берутся в результате всестороннего анализа с учетом возможных колебаний конъюнктуры рынка и колебаний объема продаж, то это случается редко. Если это делается под давлением сложившихся обстоятельств без учета возможностей компенсации для обслуживания кредитов, то это становится причиной падения рентабельности.
Однако всегда это еще и комплекс возникших проблем, и поэтому мы вернемся к этому вопросу позже.
Обычно же неправильная финансовая политика связана с тем, что ее (политики) нет совсем. Средства используются на закупку различных комплектующих стихийно, часто под воздействием личных связей без учета возможностей рынка.  Иногда помимо оборотных активов используются заемные средства, что еще сильнее увеличивает давление на рентабельность. Такое не плановое и неэффективное использование активов обязательно приведет к потере доходности, а соответственно и рентабельности.
Обычно причиной такой ситуации является низкий профессионализм персонала. Отсутствие командной работы и слабый маркетинг. От таких явлений не избавиться, если не сменить персонал. Или, если это невозможно, повысить его профессиональный уровень. Можно пригласить консультантов со стороны, которые быстро разберутся в ситуации и дадут рекомендации по выводу предприятия из кризиса и не только способу, как сохранить рентабельность предприятия, но и способ его намного увеличить.
Но задача касается эффективности и профессионализма работников. Все зависит от эффективности использования оборотных средств и оптимизации условно-постоянных затрат. Это основные показатели, которые влияют на доходность, если не брать во внимание рыночные колебания. Однако, поскольку без учета рынка деятельность как таковая вообще невозможна, то такие мероприятия должны быть синхронизированы с цикличностью объемов продаж, оптимизации расходов по продвижению товара и расходов на рекламу. Это не означает сокращение этих позиций. Это означает повышение их эффективности. То есть продуманная финансовая политика - это один из основных краеугольных камней эффективности и рентабельности предприятия.

Ошибки и несовершенства технологии


В современном мире сохранить рентабельность предприятия без изменений можно только одним способом, если это касается производства. Это эффективность и экономичность технологических циклов. И как раз эта часть постоянных забот часто и становится причиной потерь в доходах.
Если предприятие длительное время не совершенствовалось и не повышало культуру производства, то себестоимость его продукции очень далека от оптимальной. В этом случае искать причины падения показателей рентабельности особо не надо. Надо оптимизировать расходы на единицу продукции. На предприятиях, которые работают на старом оборудовании, как правило, это невозможно. Они давно достигли предела возможностей и без замены технологического оборудования оптимизации не достигнуть.
Как правило, для этого (как уже писалось выше) привлекаются заемные средства.
Если предприятие построено по современному типу, а его финансовая политика продумана и соответствует плану маркетинга, то оно постоянно пользуется заемными средствами, строго согласуя такие технологические изменения с цикличностью продаж. И использует для сохранения рентабельности компенсаторы. То есть это для него обычный режим работы - быть на острие технического прогресса, и общих механизмов производства, снабжения и сбыта, работает в синхронном режиме без сбоев. В таких предприятиях осложнения бывают только тогда, когда вся страна попадает в кризисную ситуацию, и эти причины объективные.
Но нередко как раз все наоборот. Предприятие, используя старое оборудование, выжимая из персонала максимум возможного, использует все внутренние резервы, ничего не меняя до последнего момента, когда дальше выхода уже нет. В этом случае приходится использовать заемные средства в момент значительного спада производства, связанного с заменой оборудования, что приводит в потерям как рентабельности, так иногда и части потребителей.
Если спад рентабельности произошел именно по такой причине, то давать рекомендации уже поздно. Единственный выход - это сделать правильные выводы из собственных ошибок и не допускать подобных случаев в будущем. Технологические совершенствования и снижение себестоимости должны быть постоянной заботой руководства компании. Такие мероприятия должны носить плановый и постоянный характер. В противном случае сохранить рентабельность предприятия не удастся.
Надо чтобы производственные мощности всегда имели неиспользованный резерв для его использования в такие моменты. Кроме того, при составлении маркетингового плана маркетолог должен учитывать колебания потребительского рынка и выбирать моменты для технологических изменений, когда идет естественный  спад потребления продукции. Использование дополнительных резервов позволит удержать объемы продаж на необходимом уровне.
Часто руководители или собственники идут простым и примитивным путем увольнения персонала. Такие сокращения редко приносят плоды. Без создания условий для оптимизации рабочего времени для работников и эффективности производства такая экономия только ухудшает общие показатели предприятия. Некоторые сокращения условно постоянных расходов без изменения функциональных таблиц и точных расчетов часто приводят к потере самой ценной части персонала.
В общем, считать такие меры эффективными можно только, если они комплексные, в противном случае, сокращения наносят только вред.

Способов, как сохранить рентабельность предприятия, очень много, и универсальных советов нет. Многообразие ситуаций требует детального рассмотрения каждого случая в отдельности. Управление - это творческий процесс, который не должен останавливаться никогда. Тогда и таких задач стоять не будет.